| Сухой бизнес |
  Cайтов, торгующих подгузниками, масса. Как двум школьным друзьям удалось создать лидирующую на рынке компанию?fullМарк Лор, исполнительный директор Diapers.com, хороший отец. Он часто сам готовит завтрак для дочерей (Сьерре девять лет, Софии — шесть), не пропускает соре Именно рождение второй дочери вдохновило его начать новый бизнес. Увидев, как непросто жене поддерживать запас подгузников, молочных смесей и прочих необходимых младенцу вещей, Марк вместе со старым другом Винитом Бхарарой создал интернет-магазин, специализирующийся на подобных товарах. За пять лет инвесторы вложили в Diapers.com $59 млн. Сейчас в компании работают 300 человек, годовая выручка достигает $180 млн. В чем секрет? Марк Лор и Винит Бхарара дружат с пятого класса, сейчас им по 38 лет. Они отлично дополняют друг друга. Широкоплечий Марк, в прошлом бегун, научился работать со статистикой, когда составлял бейсбольную ком 5a8 анду мечты (fantasy teams — виртуальные команды, которые составляют миллионы американцев; команды участвуют в «турнирах», результат которых зависит от статистики игроков в реальном чемпионате. — Forbes). «А когда мы были в старших классах, Марк приходил к нам домой и читал моей семье лекции о фондовом рынке», — рассказывает Бхарара, который внешне гораздо больше похож на делового человека. После университета Лор стал главным директором по рискам одного японского банка в Лондоне, а Бхарара — помощником адвоката в юридической фирме на Манхэттене. Когда надулся пузырь доткомов, друзей охватила жажда деятельности. Как-то за выпивкой Лор предложил открыть онлайновую площадку для торговли коллекционными спортивными карточками, Бхарара загорелся идеей. Они ушли с работы, привлекл 5a8 и $5 млн инвестиций от венчурных капиталистов и бизнес-ангелов, а через 10 месяцев за $5,7 млн продали фирму более крупной компании Topps. Лор переехал на Западное побережье США, чтобы возглавить в Topps подразделение по коллекционным солдатикам, а Бхарара стал генеральным консультантом Topps. «Мы знали, что способны еще на многое», — говорит Лор. Как только родилась идея с подгузниками, Лор с помощью Google выяснил, кто уже продает подгузники через интернет. В 2005 году на этом рынке действовали Amazon и DiaperDandy.com (ныне закрывшийся), но масштаб торговли был невелик. Доставка подгузников — перспективный рынок, если работать по всей стране. 12 млн американок с детьми в возрасте до трех лет ежегодно тратят $2,5 млрд на покупки детских товаров в интернете. В американской семье в среднем 2,5 ребенка, |